任正非揭秘华为合伙人策略:就是要狼狈为坚!

任正非揭秘华为合伙人策略:就是要狼狈为坚!

现阶段,合伙人机制正慢慢影响着万千创业者。
对于创始人而言,创业第一步不是面对市场上的各种风险和对手,而是要寻找到合适的合伙人。和谁合伙,往往会影响到你的合伙事业会不会成功。

那么,怎么搭好合伙人班子?什么样的人适合做合伙人?

在中欧餐+创新营第三期的课堂上,七八点公司创始人、首席股权架构师何德文建议参照以下四方面寻找合伙人。

01

互相信任

《中国合伙人》有一句话是,千万别和最好的朋友合伙开公司。好朋友是不是一定不要合伙开公司?不一定。

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腾讯的五个合伙人中间,其中四个要么是高中大学,要么是大学同学。复兴集团,四个人全是原来复旦校友。阿里巴巴的十八罗汉,大部分是马云的学生。海底捞创始人张勇和施永宏也是同学。

跟好朋友合伙开公司是解决信任基础,这个信任基础之外还要遵守游戏规则,基本的理念和规则还是需要有,不是有了朋友了什么都不用谈。

02

能力互补

首先,要做身份定位

如果身份定位是老大+老大,那这样的股权结构会导致谁都说了算,谁都说了不算。比如,刘备今天出来创业,找到曹操和孙权一起创业。股权怎么分配?这样的选择可能遇到很多问题。

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如果找关羽、张飞或者诸葛亮,老大+老二结构,这种股权就好分很多。
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那么如何判定什么样的人是老大基因,什么样的人是老二基因?

这点可以参考华为“狼狈为坚”的分配标准。

 

华为公司一把手的标签:

第一是进攻型的,不是防守型;

第二要理解公司战略方向;

第三有很强的意志力。

公司的员工,一旦在公司发生低谷的情况下是可以跳槽的。而作为公司的一把手,公司发生一点起起伏伏,别人扛不住你必须扛得住,这就是老大基因。

华为公司老二的标签:

第一需要精细化管理;

第二需要很强的执行力。

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其次,还需要能力互补

在公司的创业过程中,你需要想清楚这些问题:公司未来三五年往什么地方去?需要具备什么方面的能力和资源?能力和资源哪些通过内部解决,哪些通过外部解决?内部解决的情况下,哪些你可以解决,哪些需要合伙人解决?

小米公司提出了“铁人三项”,软件+互联网服务+硬件。腾讯创立之初五个合伙人各管一摊:马化腾负责产品战略、张志东负责技术,曾李青负责销售,徐晨晔是首席信息官,陈一舟是首席行政官。

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03

全职出力+必须出钱

第三和第四方面是全职出力加必须出钱。任何公司创始人,其实至少要具备三个方面的基因:

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(1)公司天使投资人。公司最小的时候投资风险最大的时候,第一笔钱是创业团队自己投资的,每一个创业者都是公司的天使投资人;

(2)全职运营者跟经营者。投资完以后作为投资人,还得干活,至少是干3-5年,所以创始人还是全职经营者跟运营者;

(3)公司员工。创始人要跟公司签劳动合同,还有社保和工资,同样是公司员工。

所以创业团队既得出钱,还得全职出力。这就好比你是一个美女,有一位男士表白说对你是真爱,但是不愿意在你身上花钱和花时间,你相信这是真爱吗?

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